蹭热点≠跟风！银行如何把“苏超现象”变成获客利器？

江苏城市联赛第七轮将于本周末开赛，赛事进程如下：

苏超（第7轮）赛事预告

泰州

2025年7月19日

宿迁

南通

2025年7月19日

盐城

苏州

2025年7月20日

镇江

常州

2025年7月20日

徐州

扬州

2025年7月20日

南京

无锡

2025年7月20日

淮安

可以预见，“苏超”又将掀起新的话题风暴。

自5月10日开幕以来，“苏超”在2个月内狂扫各种话题榜，相关话题总曝光接近30亿，球票全部售罄，看台场场爆满，文旅、零售、快消品牌纷纷入场，想要瓜分流量池。然而真正的财富钥匙早已掌握在一个金融品牌手中——江苏银行。

自从“苏超”爆火出圈以来，凭借独家冠名权+场景化金融创新，江苏银行实现手机银行赛事专区日均访问量突破200万次，联名信用卡消费额同比激增112%，品牌搜索量暴涨37%。不仅如此，“苏超”的爆火让江苏银行品牌曝光度大幅提升，短期还推动了股价上涨。近一个月累计有14个交易日股价刷新历史纪录。

当同行还在争论“金融品牌该不该追热点”时，江苏银行用实战证明：热点不是流量彩票，而是战略级用户入口。

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一

案例复盘

从“蹭流量”到“造场景”的跃迁

2025年是江苏银行的转型之年，为了给用户带来更多丰富的权益，江苏银行积极与文体、旅游类品牌合作，早在苏超开赛前3个月就锁定了2025-2027赛季独家金融合作伙伴身份（非单纯广告赞助）。

通过总冠名权益，江苏银行的logo在赛场内外得到了充分曝光。球场大屏、赛场广告、直播画面，甚至在球员的球衣上，都可以看到品牌露出，轻松实现亿级曝光。

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随着赛事热度不断攀升，江苏银行APP快速开设“苏超专区”，主打三大服务板块：

⚽赛事门票定时发放：每周二14:00在专区开放门票免费申领活动，快速拉动APP拉新率及用户活跃

⚽赛事服务场景联动：提供直播入口、球员积分榜、文旅消费券联动等，实现流量的闭环

⚽金融业务自然融入：联名信用卡购票折扣、消费满赠可以领球队周边，进一步激活消费潜力，推动体育与文旅产业跨界融合

以赛事为中心，业务指标为线索，不断拓宽合作框架，辐射场景用户，真正打通“赛事”+“业务”+“消费”三大场景的流量通道，利用赛事的热度加速KPI的增长。

活动期间，储户为了获取VIP门票积极定存，苏超联名卡发卡量占新增总量的15%，“竞猜积分兑还款金”活动带动信用卡还款额月增1.2亿，主场商圈合作商户交易额提升41%。

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由此可见，江苏银行的突破在于：将赛事IP转化为可量化的金融行为链条，球迷申请联名卡是起点，用积分还款是粘性养成，商圈消费是场景延伸，热点流量被沉淀为用户资产。

二

金融业热点营销“三板斧”

三

从“追热点”到“建生态”

飞翰全力以“辅”

获客权益服务——网红爆款、知名大牌、稀缺好物随心定制，打造独属品牌的获客抓手

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营销工具库服务——抽奖、互动、竞技等多种灵活模版组件，支持自定义配置，1-2天快速上线，抢蹭热点不拖延

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品牌跨界联名：知名连锁品牌渠道资源，促成资源互换、合作共赢

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品牌IP打造：专业营销创意团队，为企业提供独立的IP形象、形象设计、营销包装方案，为品牌焕发全新活力

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品牌专区定制：丰富营销专区搭建&运营经验，为品牌提供多种生活类、娱乐类、出行类、亲子类、品牌类营销专区，精准锁定差异化客群

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